Новости крупного бизнеса

Все самое интересное в нашем паблике подписывайтесь!

Борис Нуралиев

Сейчас свою деятельность без программных продуктов 1С не представляет ни одна компания. Наверное, только человек далёкий от компьютеров не знает, что такое «1С». Такие известные программные продукты, как «1С: Бухгалтерия» и «1С: Предприятие» у всех на слуху. Без них каждодневная операционная деятельность компаний становится просто адом. Идея создания такого программного обеспечения, которое бы объединило все функции в одном компьютере и облегчило всем рутинную работу, пришла смешному дяденьке в очёчках – Борису Нуралиеву. И несмотря на то, что эта мысль была не нова, он смог добиться таких колосальных успехов. Сам Борис родом из столицы-матушки Москвы. Он появился на свет 18 июля 1958 года. В детстве отец показал сыну огромную вычислительную машину М-20. Она была менее мощной, чем любой современный калькулятор. На маленького Бориса она произвела огромное впечатление. Аппарат занимал целый зал, особо впечатлил гнутый пульт управления, к которому подходили люди в белах халатах, мигающие лампочки. Всё как в каком-то фантастическом звездолёте. Тогда он понял, что вычислительная техника – это его. В школе, где он учился, была хорошая учительница географии. И хоть ему не очень нравилась физическая география, он очень любил экономическую. Так сочетание «вычислительная техника и экономика» стало определяющим в его жизни. Мальчик знал, чего хотел и выбрал свою дорогу сам. Его путь в программировании начался с поступления в Московский экономико-статистический институт (МЭСИ). Для себя он уже давно понял, чем ему хочется заниматься, поэтому выбор специальности был неслучаен – Автоматизированные системы управления были продиктованы им самим. В 1980 году он с отличием заканчивает ВУЗ и начинает работать там инженером, а затем и младшим научным сотрудником. Борис также окончил и аспирантуру, став кандидатом экономических наук, специалист по автоматизации проектирования систем машинной обработки экономической информации. Перед основанием своей, ныне широко известной компании, он успел поработать по специальности во ВНИПИучет ЦСУ СССР (ныне НИПИстатинформ Госкомстата РФ). Продвинувшись там по служебной лестнице от старшего научного сотрудника до главного инженера, решил строить свой собственный бизнес в эпоху тотальной перестройки. Так на свет появилась в 1991 году его компания 1С. Это был ещё далеко не кит и даже не дельфин компьютерной индустрии, которой на тот момент в общем-то и не было в России. Компания была создана с целью разработки программы электронных биржевых торгов, а также для продажи переведённой компьютерной программы 2.2 Lotus 1-2-3 – на тот момент очень популярной и дорогой программы электронных таблиц (что-то вроде Excel). Несмотря на высокую цену, продукт пользовался огромной популярностью. Таким образом, 1С удалось построить неплохую сеть дилеров, через которых и реализовывалась Lotus. Борис даже в гости к известной компании съездил. Он посмотрел, как организована работа компании, которая создаёт программное обеспечение, и решил использовать это у себя. Это был своего образа обмен опытом. Так, Борису удалось поставить дело на правильные промышленные рельсы. Зарубежный опыт помог, 1С даже стала первой компанией в России, которая создала собственную линию консультаций пользователей по западным стандартам. Первый успех предприимчивого бизнесмена подготовил благодатную почву для собственного программного проекта компании. А опыт, полученный от компании Lotus, помог вырастить хороший урожай. Так, в 1992 году был создан прототип современной «1С: Бухгалтерия» – «Мини-бухгалтерия фирмы 1С». Данный проект помогал создавать Борису его брат Сергей, который на то время работал главным бухгалтером в компании. А потому ему хотелось облегчить как-то себе участь в работе с бесконечными проводками. Так из простого упрощения появилась на свет вполне успешная программа. Однако сам Сергей, поначалу отнёсся к продажам такого продукта скептически. На то время подобных фирм на рынке было порядка 600-т, а 601-ми он быть не хотел. Борис же понял, что это хорошая идея. Он знал, что такое тиражный выпуск, ведь тогда уже у 1С было своё собственное производство и партнёрская сеть, плюс линия консультаций. Так что они не голые пришли на рынок. Новый продукт уже был презентован на выставке «Комтек» 6 апреля 1992 года. Поначалу партнеры отнеслись к продукту скептически, приходилось уговаривать и объяснять. Ведь до этого 1С профессионально не занималась разработкой собственных бухгалтерских программ. Но мало-помалу дело пошло. Успех пришёл не сразу, сначала были проблемы. Поначалу программа плохо продавалась в магазинах. Борис всё никак не мог понять в чём дело? Ведь через дилеров продажи шли более чем прилично. Один раз он обратил внимание, что чёрно-белую папку с программой (упаковка) на полках магазинов трудно заметить. И он решил разукрасить её. Борис пошёл к дизайнеру, но тот в ножи принял его предложение, ссылаясь на то, что так не делают. Но, действуя по принципу «делай никак все», Борис все же разукрасил упаковку – она стала яркой красно-жёлтой. Продажи поползли вверх. Потом Борис решил ещё нарисовать что-то и на коробке. Это был цветочек. Главными покупателями программы были женщины, поэтому Нуралиев решил, что это будет лучший вариант. Он не хотел располагать на коробке рисунки счетов или цифр каких-то, как делали другие производители. Он посчитал, что это вызывает негативные эмоции и пошёл снова против всех. Заплыв против течения с лихвой окупился. Тогда ещё дискетный вариант программы разошёлся на ура, по тем меркам – 300 экземпляров в месяц превосходный результат. Бизнес пошёл хорошо, но нужно было развиваться дальше. Так в 1994 году Борис начинает строить региональную сеть посредством франшизы. Иными словами он договорился с компаниями, которые хотят использовать имя 1С и продавать под этим именем её же продукты, но за это они должны были платить определённые взносы. Это что-то наподобие аренды бренда. Использование такого метода, который обычно называют франчайзингом, позволил нарастить дилерскую сеть при минимизации затрат. Ведь открывать свои подразделения в других городах не пришлось, а значит удалось хорошо сэкономить. Главным преимуществом компании стало то, что она изначально была нацелена на массовый рынок, а потому и цены были доступны многим. Первым проектом франчайзинговой сети стала программа электронного телетайпа «1С: Электронная почта». Сейчас им практически не пользуются. Это похоже на современный интернет-чат, но только через телефонную линию. Продукт разошёлся тиражом более 5000 тысяч. Революционным ходом для того времени стало размещение первой рекламы компании в газете «Известия». Тогда было решено разместить список с адресами всех партнёров франчайзинговой сети. Такого никто тогда не делал. Все рекламировали только себя. А тут вон – на тебе: реклама сторонних компаний. Партнёрам такой шаг очень понравился, а такая реклама сильно подняла их региональный престиж. Это был хороший психологический ход, который показал, что 1С заботится не только о себе, но и о своих партнёрах. Так что Нуралиеву удалось не только повысить продажи своих программ через партнёров и тем самым увеличить свою прибыль, но и поднять свою собственную репутацию на новый уровень. Доходы населения росли и теперь уже предприятия были готовы платить уже за сервис установки программного обеспечения. Их потребности также увеличивались Теперь уже было недостаточно автоматизировать бухгалтерский учёт, им уже понадобились данные о продажах, рентабильности и т.д. Эту тенденцию уловил 1С. Следующим шагом стала разработка нового продукта – в 1996 году вышла в свет первая версия 1С: Предприятие. Эта программа объединяла в себе не только управление бухгалтерией, но и все функции предприятия. Именного этого продукта все ждали. Первые версии программы поддерживались более ранними операционными системами, о Windows тогда ещё никто и не мечтал. Но с 7 версии программы, она стала поддерживаться Windows 95. В 1998 году пришёл пресловутый кризис. Наша страна была вынуждена признать себя банкротом. Однако, Нуралиеву и его творению удалось выкарабкаться из этой ситуации. Когда крупнейшие компании разорялись и закрывались, компания 1С удачно выплыла из всего этого. Сейчас компания 1С продолжает свой путь. Проделав непростую дорогу от продаж иностранных программ и разработки собственной бухгалтерской программы до создания программ автоматизации бизнеса в целом. Сам бизнес компании 1С представляет собой три направления: во-первых, автоматизация бизнес-процессов – это 1С: Предприятие; во-вторых, мультимедийные проекты – создание компьютерных игр, образовательных программ, справочников и энциклопедий, в-третьих, дистрибуция собственных и сторонних программ. Компания 1С широко известна на рынке компьютерных игр. Сейчас она является крупным дистрибутором. Главный шедевром компании стал авиасимулятор от 1С – Ил-2: Штурмовик. Это был первый опыт в разработке компьютерных игр и одновременно самый крупный успех. С этой игрой компания вышла на американский рынок в ноябре 2001 года. В мире было продано более 2 млн. копий. Сиквел игры (продолжение) «Забытые сражения», вышедший в марте 2003 года, потеснил американских конкурентов. Сейчас у компании много новых проектов, например, 1С стала официальным дистрибутором новой компьютерной игры «Крылатые хищники». Это новый авиасимулятор. Выкупив контрольный пакет акций компании Бука 17 июля 2008 года, 1С укрепила своё положение на рынке издания и дистрибуции компьютерных игр. Борис Нуралиев оказался не только хорошим инженером с идеей, но и талантливым бизнесменом. По его мнению, в бизнесе даже главное не идея, а работа, работа и ещё раз работа. Как он сам говорит, идей у него было много – большой список из 1600 штук. Главное выбрать и начать реализовывать её – потом, кровью, настойчиво трудиться. Но прежде нужно прочувствовать идею – идёт или нет, посмотреть, что нужно исправить. Несмотря на то, что Борис Нуралиев является создателем огромной компании с не менее крупной партнёрской сетью в различных регионах России и стран СНГ, в жизни он совсем прост. У него нет ни дорогих часов, ни дорогой машины, которые он без проблем смог бы себе позволить. Тот же Audi A8 ему пришлось купить ради приличия, а то на старенькой волге его не пропускали на vip-стоянку. Борис Нуралиев неприхотлив в общественной жизни. Его можно назвать «человеком без галстука». Он не любит деловые костюмы. Как он сам говорит, эту его склонность ему все прощают. В бизнесе Борис не терпит воровства, за что сразу же увольняет без разбирательств. Он не любит высокомерие, когда кто-то считает себя выше или умнее других. Это сильно мешает работе. Также создатель 1С не любит в своих сотрудниках такое качество, как неравноправие по национальности. С этим Борис усердно борется в своей компании. Что ценит и уважает в своих сотрудниках так это вера в общее дело, честность, талант и конструктивность. Такие люди, как он говорит, на дороге не валяются. Сам Борис утверждает, что когда пытаешься что-то сделать новое, чего еще никто не делал, то найдётся много старателей, которые будут крутить пальцем у веска, всячески убеждая, что все эти идеи колоссальный бред. Главное слушать себя и верить в свою идею. Именно так он и добился всего. Как же одному Борису Нуралиеву удаётся сохранить контроль над такой крупной компанией? За всё время её существования он успел поработать и секретаршей и водителем. Так что послужной список широк. На данный момент для всего этого у Бориса есть профессионалы, которые занимаются этими вопросами. В своей юрисдикции он оставил такие вопросы как финансы, кадры, нештатные ситуации и развитие бизнеса. Наш герой очень мечтает о начале создания готовых программ российскими разработчиками. Потенциал есть – можно делать. Но, увы, пока наши умельцы только разрабатывают, сам продукт продаётся под лейблом других – иностранных компаний. Успех его дела во многом зависит от самокритичности. То есть, иными словами, если у компании всё хорошо на данный момент, то обязательно должны быть планы и прогнозы, когда может быть и очень плохо. В таком случае и переживать не придётся. Чуть что, ты готов к этому. Для Бориса не подходит русское «авось». Глобальный финансовый кризис, начавшийся в августе 2008 года, сказался и на 1С. Многие компании из-за этого стремительно начали сокращать персонал, снижать издержки и урезать бюджет на инвестиции. Всё это привело к сокращению продаж программ 1С. Ведь раньше компаниям требовались лицензии программ на 100 -200 человек, а теперь на 20-30. Не смотря на то, что в 2008 году выручка компании выросла на 8% - удалось заработать $450 млн., 2009 год не смог порадовать такими результатоми. В первом квартале выручка упала на 39%. Это всё вполне закономерно. Ведь по оценкам экспертов самой же компании 1С, российский рынок IT в 2009 сократился на 32% и составил $12,5 млрд.. Спад коснулся и аппаратных средств, чей сегмент сократился на 35% и составил $6,5 млрд., и программного обеспечения, где объем рынка сократился на 41% и вылился в цифру $1,9 млрд.. Борис Нуралиев планирует провести IPO (первичное размещение акций). До этого 1С была семейным бизнесом – его и брата. Такое намерение Борис объясняет отнюдь не негативными последствиями кризиса, сказавшимися на компании, а их влиянием на другие отечественные IT-компании. Сейчас много хороших активов, которые можно выгодно прибрести. Именно для этой цели ему нужны деньги, привлечённые через IPO. Увы, но из-за кризиса оценочная стоимость компании 1С упала почти в 2 раза – с $1 млрд. до $500-600 млн.. Для Бориса Нуралиева компания 1С – это не просто успешный бизнес, а дело всей его жизни. У него уже пять лет не было отпуска, несмотря на то, что он является генеральным директором. Ему нравится работать, создавать новое и просто быть полезным. 1С – это его главная победа в жизни. Отношение к деньгам у него тоже относительное. По его словам, деньги это лишь критерий, по которому он оценивает результаты своей компании – свой успех. Это отнюдь не самое главное для него. Самым важным для него является работа, друзья, любовь. Всё как у Стругацких в их романах. Это его самые большие радости. Увы, но из-за своей занятости, у Бориса мало свободного времени на семью и друзей. Об этом он сильно сожалеет. Ведь назад ничего не отмотаешь и ещё раз не увидишь, как растут дети. Борис Нуралиев стал является владельцем многих премий и наград. В 1999 и 2000 году он был удостоен благодарности президента Бориса Ельцина за вклад в реализацию правительственной программы по реформированию бухгалтерского учета и финансовой отчетности Российской Федерации. Сам Борис Нуралиев является автором более 50 научных публикаций по применению компьютеров для решения экономических задач. Компания 1С прошла уверенный путь от обычного продавца программ до крупнейшего разработчика и дистрибутора. Сейчас штат сотрудников насчитывает 700 человек. На данный момент продукты компании используются во многих странах мира. Ежегодный объем продаж составляет сотни тысяч экземпляров. Партнёрская сеть насчитывает порядка 10 000 постоянных партнёров в 600 городах России и СНГ. В 2008 году компания 1С получает награду лучшей IT-компании года за лидерство в разработке программного обеспечения. Рассказывая историю Бориса Нуралиева, почему-то плавно переходишь к истории 1С. Эта компания была создана им, это его жизнь, которой он живёт и радуется. Без сомнений, она ещё многому нас научит и многое ещё покажет в следующей истории. <№5: 13.12.2009>
1 2 3 4 5 Категория: Интересные факты \| Добавил: EmiL (07.01.2010)
Просмотров: 8792 \| Комментарии: 2 \| Теги: программа 1С Бухгалтерия 8.0, биография бизнесмена, Борис Нуралиев, глава компании 1С \| Рейтинг: 4.0/2